• L’outil idéal pour évaluer vos opportunités en Europe

Une étude de Scoring Pays est adaptée pour réaliser une première évaluation du potentiel des différents pays du continent. Elle permet de comparer les différents marchés sur un ensemble de critères et de prendre ainsi une décision de développement en ayant tous les éléments en main.

Les consultants et experts de Partenaire Europe recueillent ainsi de l’information générale sur les marchés, ainsi que des données spécifiques liées à votre activité. Le cahier des charges des informations à recenser est défini avec vous, afin d’obtenir un panorama le plus utile et actionnable possible dans votre définition de stratégie.

Un Scoring Pays peut ainsi contenir les informations suivantes :

• Informations générales sur les marchés
• Informations juridiques et fiscales
• Informations basiques sur votre marché
• Informations utiles à votre développement dans le pays (coût immobilier, énergie, salaires…)

Le Scoring, au-delà de la collecte d’informations, vous permet également de classer les pays par niveau d’attractivité, en fonction d’une pondération des critères que nous définissons ensemble. Cette étape vous permet ainsi de valider les marchés à privilégier dans votre stratégie de développement en Europe.

• Une étape clé dans la définition de votre stratégie

Les informations collectées vous permettent de comprendre les attentes des acheteurs, détecter les tendances de votre industrie et ainsi vous permettent de prendre des décisions relatives aux produits ou services à distribuer, au mode d’implantation à privilégier et à évaluer le budget à mobiliser afin d’assurer une commercialisation efficace.

Les experts de Partenaire Europe analysent la situation sur place, au regard de votre offre et de vos besoins. Ils étudient la pertinence de votre gamme en fonction des leviers locaux d’achat, de la clientèle potentielle, des circuits de distribution…
Ils vous donnent ainsi les moyens d’entreprendre une stratégie commerciale performante et bien dimensionnée. Vous disposez au final d’une analyse personnalisée fondée sur une étude fine et réaliste du marché visé.

Cette étude personnalisée vous aide à réduire les risques au maximum et à adopter une stratégie pertinente au regard des caractéristiques de vos produits et des marchés visés.

Une étude de marché dans le cadre d’un développement commercial pourra notamment comprendre :

• Analyse du Marché
• Analyse de l’Offre
• Analyse de la Demande
• Environnement réglementaire

Nos études d’implantations incluent tous les éléments nécessaires à la définition d’un Business Case réaliste. Celles-ci comprennent des informations telles que :

• Analyse Economique
• Évaluation des différents coûts inhérents à l’acquisition ou la location d’un site industriel
• Analyse Logistique (Mapping)
• Incitations d’Etat (Aides, Subventions, Exonérations)

• Partenaire Europe vous accompagne dans la définition de votre stratégie d’entrée sur un nouveau marché

Une fois les marchés priorisés et étudiés, vous avez toutes les cartes en main pour faire votre choix de développement. Pour faire ce choix, Partenaire Europe vous accompagne.

Les consultants vous aident à définir les différents scénarios de pénétration du marché possible, en fonction de plusieurs critères :

• Votre offre pour ce marché
• Votre mode d’entrée sur le marché (partenariat, alliance, acquisition, création de filiale…)
• Votre zone géographique prioritaire

En analysant les différents scénarios, et en intégrant les conseils des experts pays de Partenaire Europe, vous serez à même de faire le bon choix stratégique pour votre développement, appuyé par des analyses factuelles et des recommandations de spécialistes.