En fonction du profil type du partenaire recherché, Partenaire Europe propose de réaliser un screening exhaustif, sur toute la zone ciblée, des entreprises répondant à ces critères.
De tels partenaires pourront être des :

• Importateurs/distributeurs,
• Intégrateurs,
• Clients directs,
• Fournisseurs,
• Sous-traitants,
• Agents,
• Autres…

Les sociétés identifiées feront l’objet d’une première analyse en interne afin d’évaluer la pertinence d’une collaboration. Ce travail préparatoire se fera en s’appuyant sur les retours d’expérience de nos cabinets associés et les différentes sources publiques.

Ici, nous organiserons une séance de travail afin de mettre en place les outils d’approche (argumentaire commercial, teaser, questionnaire). Nous nous appuierons sur ces éléments afin de présenter votre projet aux partenaires potentiels de la manière la plus attractive en mettant en avant les opportunités et synergies d’une collaboration.
Cette phase permet à la fois de détecter les entreprises intéressées par un partenariat, mais aussi de recueillir des informations précieuses sur les partenaires potentiels et le marché, afin d’adapter, au besoin, votre offre et augmenter votre impact commercial.

L’objectif, ici, est de mettre en présence, parmi les cibles convenues, des interlocuteurs intéressants et intéressés par votre offre et de mettre en évidence, au cas par cas, les potentiels de développement et de concrétisation d’un courant d’affaires.

Une fois que les prospects identifiés auront été approchés, Partenaire Europe vous transmettra alors un compte-rendu final sous forme de Fiches d’Identification de ces partenaires potentiels comprenant les informations clés, dont :

• Taille/Chiffres d’Affaires,
• Offre et marques en portefeuille,
• Références Clients,
• Réaction et intérêt par rapport à votre projet,
• Attentes éventuelles,
• Conclusions et préconisations.

Suite à la remise du rapport d’identification final, vous validerez les sociétés que vous souhaitez rencontrer. Partenaire Europe s’occupera alors d’organiser des rendez-vous sur place avec les sociétés sélectionnées et de vous accompagner lors de votre déplacement et de vos négociations.